こんにちは、よしー（@yoshi_buppan）です！！
年末商戦であなたは何を取り扱い仕入れを
しますか？カテゴリーの中にひとつ誰しもが
思い浮かぶのが「おもちゃ」ですよね。
最近は、ショッピングデパートなど以外での
個人の玩具店はめっきり減りました。
私の近隣にあったおもちゃ屋も今年、本心転換の
末、なくなりました。
よって日本国内のおもちゃ市場の中枢を
になっているといっても過言ではないと
思うのが「トイザらス」です。
徳島にも近年、やっと出来たのですが
そんのそこらのおもちゃ屋とは訳が違います。
子供も理由もなくよく行きたがるし、楽園なの
でしょう(^^)
本日はその「トイザらス」に関して
しっかり解説をしていきます。
年末商戦も近いので参考になれば幸いです。
それでは解説していきますね。
トイザらスの基本情報
トイザらス (Toys“R”Us) は、アメリカ合衆国発祥の
玩具量販店です。2018年3月15日、アメリカ国内事業の
継続を断念した模様ですが、国内は影響なく運営されて
います。
国内店舗数は170店舗以上
国内店舗は、170店舗以上あり国内随一の玩具売りのチェーン店です。
日本全国に店舗展開されています。詳しくはホームページよりご確認
ください。
都道府県別に見ると、神奈川県が一番多く14店舗、
千葉県が13店舗と続いています。神奈川県に本社が
あるので、それも影響しているのではないかと思います。
それ以外の上位の店舗数があるのは、大阪府・東京都・埼玉県
・愛知県・福岡県 と続いています。首都圏で圧倒的な店舗数
があることが確認できます。
店舗形態は全部で４つ
下記をみてもらって分かる通り、トイザらスは全国展開している
店舗形態は以下の4タイプに分類されます。今回お話するせどりに
関して言えば、「ベビザらス」のみの店舗では仕入れ対象店舗ではなくなり
ますので、事前にホームページで確認しましょう。
トイザらス仕入れのメリット・デメリット
ここでは、トイザらス仕入れのメリット・デメリットを
解説します。
メリット
①仕入れがしやすい
まず圧倒的な商品数を誇り、商品の縦積みも容易に可能です。
また、イベント・ワゴン商品、クリアランス商品、プレ値商品、
クーポン等の値引きなど仕入れをするのに圧倒的に有利な条件
が多いことから仕入れゼロがほぼありません。
②セールが多い
トイザらスでは、定期的なセールが行われています。
詳しい解説は後ほどしますが、クリアランスセールや
ワゴンセールなど毎月なにかしらのセールがされています。
③おもちゃせどり全般の手法が学べる
前述の通り、トイザらスは国内での玩具店では最高峰の
店舗だあり商品数も膨大です。
よって、そこでのリサーチ情報や店舗在庫というのは
国内での商品在庫や情報にも直結するということです。
例えば、廃盤商品が1店舗でみつかればそれは日本全国の
トイザらスに存在することになり、それらの回収で大きく
利益をだすことが出来ます。
また、1店舗で在庫が少ない商品があれば調べてみると
国内のネット・店舗においても在庫が少なく、プレミア商品
となる可能性がある商品を確認することもできます。
専用アプリも存在し、日本全国のトイザらスの在庫も
瞬時に確認できます。
デメリット
①値下げ合戦に巻き込まれやすい
トイザらス仕入れを敬遠する方で一番多い理由でしょう。
トイザらスで仕入れはしやすさゆえ、参入する人も
多いです。
がしかし、セール時には価格が全国共通だったりも
するので、仕入れ時にリサーチした時には大きく
利益が出たとしても、出品したころにはライバルが
みるみる増えて、我こそ先に売り急ぐセラーばかりに
なり、値下げ合戦が始まります。
そういった経験を私もしてきましたが、その経験を
踏まえて回避する方法も学んできました。今回の
記事ではそういった知識も皆さんにお伝えします。
トイザらス仕入れの攻略法
その１ 値札の意味を理解しよう
まずトイザらスは基本定価販売の店舗です。
その中で以下に安い商品を見つけるか。
基本として値札の末尾の意味を理解しましょう。
「値札の末尾が8」・・・全国的なセール
クリアランス商品で仕入れ対象になることが多い商品です。
優先してリサーチしましょう。通常棚に普通に置かれている
ことも多く、値札を確認しないと見落としがちになります。
注意すべき点として、全国の店舗の在庫数を確認しないと、
値下げ合戦に陥りやすい商品でもあります。
「値札の末尾が6」・・・店舗独自のセール
各店舗独自のセールであることから、仕入れ対象と
なる商品が埋もれている可能性のある値札です。
優先してリサーチしましょう。
「値札の末尾が7」・・・期間限定の全国セール
広告商品に多い値札です。しかし、全国の店舗の
在庫数を確認しないと、値下げ合戦に陥りやすい商品でも
あります。
クーポンなど駆使して、仕入れ対象にしましょう。
「値札の末尾が9」・・・通常の値札
基本、プレミア商品出ない限りは仕入れは不可能です。
しかし、逆にこういった中にお宝が潜んでいる場合があります。
こういった商品がクリスマス時期、通常棚にあったにも
関わらず、定価で末尾が9だったため誰もリサーチしなかった
ことから一部のセラーが爆発的に稼いだ商品です。
その2 トイザらスの会員特典を利用する。
トイザらスでは、会員となると様々な特典を
受け取ることができます。
まずは会員になって、ポイントカードを作成しましょう。
また、オンラインにも登録しておくと、電脳仕入れ時も
ポイントがついたり、セールにも参加できます。
また、メルマガ会員になっておくことで、
トイザらスのイベントやセール情報も
いち早くキャッチできます。
その他、仕入れにつながる特典に関して解説していきます。
誕生日クーポン
会員登録時、子供の誕生日を登録しておくと
誕生月に「500円クーポン」をゲット出来ます。
（割引内容は変更する場合があります。）
子供がいなくても適当な月を登録しておくと
使用できます。
誕生日クーポンは基本、1回しか使えませんが
レジを変えて、会計を分けることで何回も使用
できます。
ファミリーセール
3ヶ月に1回あるトイザらスのセールのことです。
店舗とオンラインショップどちらも対象です。
対象外商品
- 粉ミルク
- ベビーフード
- ベビードリンク
- 紙おむつ
- おしりふき
- ホワイトレーベル
- ラクーナシリーズ
- スムーヴシリーズ
- オプティアシリーズ
- Fladeaシリーズ
- ユラリズム オート シリーズ
- ゲーム機/ソフト
- 書籍
- CD
- DVD
- 各種前売券
- ギフトカード
- プリペードカード
- 予約金
- こども商品券
- トイワイド友の会会費
- 配送料
- 防犯登録料
などは対象外
※トイザらス・ベビーザらスが発行するその他のクーポンと併用不可
それ以外の商品は全て15％オフで購入できます。
プレミア価格の商品や、普段は薄利の商品の
この時は仕入れ対象になります。
ファミリーセールの招待状を入手するには、
トイザらスポイントカード会員＆メルマガ会員に
登録する必要があります。
その3 クリスマスクーポンを利用する。
クリスマス前の11月前半にXmas+NewYearクーポンが配布が毎年されます。
このクーポン、何が得かといえば常に7000円以上の買い物をすれば
無限ループで1000円引きでおもちゃが買えます。手順としては
①6000円以上の買い物をして、クーポンをもらう。
②6000円以上の買い物をして、1000円引き。
③さらにクーポンをもらう。
これを無限に繰り返すことで常時 約14％引きでおもちゃを
購入することができます。
更に、トイザらスではクリスマスカタログにもクーポンが
付属しています。
クリスマスカタログは、予約しないと手に入れることが
できません。９月ぐらいに申し込みの案内がありますが
それはメルマガ会員だったり店頭での申込ができます。
クリスマスカタログにもクーポンがついているので
これも必ずゲットしましょう。
もし、手に入れれなくてもメルカリで安く販売されているので
それも活用しましょう。（200～300円ぐらいで販売されていることが多いです）
トイザらスオンラインの活用方法
トイザらスにはオンラインショップがあり、こちらでも
商品の仕入れが可能です。
先程お伝えしたクーポンもオンラインショップでも使用でき、
値引きで利益が出る商品なら仕入れ範囲が増えます。
クリアランス・アウトレットのリサーチ
オンラインショップで基本安い商品は、クリアランス・アウトレット品
のみです。まずはこちらをリサーチしてみましょう。
店舗在庫の確認
トイザらスオンラインでは、商品の在庫を店舗ごとに
検索することが可能です。
検索したい都道府県、店舗を選択していくと、
自分が検索した店舗及び他県の在庫も確認できます。
在庫量もひと目で確認できます。
回収のみの場合は、オンラインショップで在庫確認してから
出かけるのが効率がいいです。
裏技
ファミリーセール攻略法
普段、仕入れるには薄利の商品を、写真に撮ったりするなど
調査しておき、ファミリーセール時に仕入れをして15％分の
利益を上乗せして利益を出しましょう。
先日のファミリーセールでは、こんな商品がありました。
オンラインで検索したら、店舗在庫は残っていまいた。
裏技、これ以外にもありますがこれはコンサル生にしか紹介していません。
申し訳ありません。
まとめ
基本、通常時のトイザらス攻略法としては、
8，6の末尾をリサーチして、それ以外は
定価なので、プレミア商品を記憶して仕入れるのが基本的な
仕入れです。
あとはセール品やワゴンを見るだけです。
あとはファミリーセール・クリスマスクーポンなど割引率の
高いセール時には事前リサーチを行って、効率よく仕入れを
しましょう。
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