価格改定ツールは導入するべきか？

こんにちは、よしー（@yoshi_buppan）です！！

 

今回のタイトルにもあるように

価格改定ツールとはどういったものか

ご存知でしょうか？

 

私は、数年前から利益50万以上を出し

始めてから使用しています。

 

利用し始めた理由としては

・価格改定の作業のカット

・売上計算の作業効率

・出品作業の効率

これらを踏まえて導入しました。

 

今回はこのあたりもじっくり

解説していきたいと思います。

 

価格改定ツールとは

価格改定ツールとは、その名の通り、

販売価格を自動で調整してくれるツール

です。

ただ単純に価格を調整する訳ではなく

「一番売れやすい価格に調整する」という

のがポイントですね。

 

売れやすい価格に自動的に調整することで、

仕入れた商品を早く現金化できる。

つまりは、キャッシュフローが良くなる

というメリットがあります。

 

基本、Amazonで販売する際には

カートの獲得や、最安値での販売が

必要となってきます。新品・中古の

コンディションでもこのあたりの販売

戦略が大きく変わってきます。

 

このあたりをフォローしてくれるのが

価格改定ツールの特徴ですね。

 

次の章ではさらに詳しく解説をして

いきますね。

価格改定ツールが必要な理由

あくまで、私自身は価格改定ツールの使用

を推奨している考えです。

よって、必要ないという方の考えとは違う

場合があることもご了承いただけたらと

思います。

 

まず、何故必要かというとAmazonで商品を

販売するのは、基本的に

「カートを取得して、他のセラーよりも安く

販売する」

のが一番売れやすい販売方法です。

例外として、ポイントを付与したり、コンディション

によって価格が異なる中古品にはこれらの

戦略は当てはまりませんが、新品せどりを

される方ならまず実践しなければ、商品が

売れません。

 

売れなければ、それらは在庫となります。

私の中では

「罪庫」というべき存在です。

販売機会を逃し、キャッシュフローも

悪化するそういった状況を作り出さない

ためにも、価格改定とは非常に重要な

タスクであり、これらをサポートしてくれ

る価格改定ツールは頼もしい存在

であると認識しています。

 

ここからは、何故価格改定ツールが

必要なのかをさらに詳しく解説していきます。

①値下げ合戦が激しい

Amazonに限らず、地域の家電量販店や

スーパーでも、ライバル店の価格に合わせて

値段を合わせたり、下げたりして顧客を

確保する努力をされていますよね。

 

Amazonも同じように複数のライバルが

しのぎを削っている状況です。

 

しかし、少し他のネットショップとは

すこし違うところがあります。

それは、販売ページを共有しているからです。

 

Amazonの販売形式はご存知ですよね。

一つの商品の販売ページに複数のセラーが

商品を出品している状態です。

 

人気商品ともなると、一つの商品ページに

100名以上のセラーが存在し、価格競争を

しているのです。

 

よって、一つの商品ページに全ての

セラーが群がらざるを得ない。結果的に、

販売ページが、セラーごとにことなる

ヤフーショッピングや楽天などの

他のプラットフォームと比較して、

価格競争が発生しやすいというのが

価格改定ツールをすすめる1つ目の

理由です。

②カート獲得率の重要性

Amazonには、ショッピングカートという

機能があり、Amazonで商品を購入する

お客さんは基本的に、

「ショッピングカートに入っている商品を購入する」

確率が非常に高くなります。

 

基本的に、このトップページを見たら

一般的な人だと、この出品者が出している

この価格の商品が通常販売している商品

だと認識するでしょう。

 

よってもし、あなたが仕入れた商品をAmazonに

出品しても、カートの獲得が出来ていなければ、

なかなか売上を上げるのは困難でしょう。

 

では、カートを獲得するにはどうすればいいか。

 

一番簡単な方法としては、

「最安値で出品する」ことです。

ライバルよりも価格が安ければショッピングカート

を獲得しやすく、あなたの商品が売れる可能性が

高くなるということです。

 

 

逆を言えば、他の出品者が価格改定ツールを

導入して金額を調整している中、あなたは価格

改定を怠っていると、ライバルよりも価格が

高いため、カートを獲得しずらく、あなたの商品が

売れる可能性が低くなるということになります。

 

ショッピングカートの取得する方法は、

最安値にすれば良いという単純な見解では

ないのですが、今回はこれで留めておきます。

詳しくは別記事で説明します。

③手動で価格改定することの非効率

Amazonにて、商品を販売するにあたり

価格改定はとても重要です。

 

しかし、その価格改定をするのを

手動でするのか？価格改定ツールで自動で

するのか？この選択肢で効率化は大きく

変わってきます。

 

手動で価格改定するのは、

初期の20～30品ぐらいなら

問題なく行えるでしょう。

 

しかし、商品数が50・100と増えだすと

それらの数値を毎日動かして、カート取得

をしていくのも、いつか限界がきます。

 

現在、せどりをされて大きく稼がれている人

ほど、価格改定ツールを導入しているため

それら、強者に太刀打ちするには、当然の

ごとく対抗して価格改定ツールを使用する

流れになるでしょう。

 

価格改定に時間を取られすぎて、リサーチや

仕入れの時間が削られてしまっては全く意味が

無いので、商品数が30点を超えた辺りで、

価格改定ツールの導入を検討してください。

 

月額5000円ほどの費用となりますが、

1ヶ月5000円で人を雇っている感覚です。

それで、売れ残りなく、在庫をさばける

なら安い費用ではないでしょうか。

 

④まとめ

今まで、価格改訂ツールの利点を上げて

きました。

導入するポイントとしては、

・取扱いのメインが新品

・価格競争が発生しやすいジャンル

なら導入すべき

・取扱商品数が多数ある場合

 

これに該当するなら、利用することを

おすすめします。

逆に、中古商品など１点ものの商品

を扱う場合は、別に利用しなくても

いいかと考えます。

 

ご自身の環境によって、導入することで

売上を爆発的にあがりますので、検討して

みてもいいかと思います。

 

次回移行に、おすすめの価格改訂ツールを

お伝えします。