【電脳せどりのリサーチの基本】セラーリサーチのやり方とメリット、デメリット

こんにちは、よしー（@yoshi_buppan）です！！

電脳せどり初心者の方によくあるのは、商品のリサーチをしても

• 利益商品が見つからない
• 仕入れ判断をミスする（相場判断や回転率）
• 仕入れ後に値下がりして利益でない

こんな結果に。

私も自己流でリサーチしていた頃には、どの商品を仕入れれば利益になるのか分からず、「売れてそう」「利益出そう」なんて「なんとなく」直感で仕入れて利益を出すことができなかった経験があります。

これから紹介する内容は、セラーリサーチという、高確率で利益になりやすい商品を見つけることができる再現性の高い方法です。

セラーリサーチのメリット・デメリット

 

セラーリサーチ一番のメリットは、稼いでるセラーの商品をパクることが簡単に出来るんです。初期の段階でリサーチ力が低い場合は、非常にお世話になるし、上級者でも使うリサーチ方法です。特にセラーリサーチは出品者の「取り組んでる手法は？」「仕入先はどこか？」といった思考力が養われます。

 

セラーリサーチ最大のデメリットが、相手にもパクられるということです。私がセラーリサーチした商品をライバルもセラーリサーチしてパクって相乗り出品される可能性も十分あります。

対策はしづらいですが、一応方法も書いておきますね。

• ダミー商品を出品する
• 商品ラインナップを増やして販路を特定されないようにする
• メーカーや卸仕入れの商品を出品

以上が現実的な対策ですね。

ダミー出品は、セラーリサーチされないようにあみだした対策方法です。Amazon在庫ある商品を大量に出品して、簡単にセラーリサーチされないようにと考えられた対策のひとつです。

セラーリサーチのやり方

まずは初心者向けにセラーリサーチの基本をお伝えします。

まずはシンプルに出品者の商品をパクってください。ただし、それはセラーリサーチにおける本質とはいえません。

そこからの詳しい説明は次の章で説明していきます。

①基準にする商品を決める

その方法とは大きく２つあります。

自らが販売した利益商品

過去にあなたが電脳せどり仕入れて販売した商品の中から、利益が出た商品から調べる方法です。これが一番の王道です。

あなたが利益を出すことができた商品を扱っているセラー（出品者）は、あなたと同じ仕入れ先からリサーチし購入した可能性が高いです。よって、あなたが仕入れた商品から調べることで、仕入れ先の予測が立ちやすいのです。調べる商品は、あなたの仕入れ先が分かる商品にしましょう。

仕入先で人気ある商品

例えば、楽天仕入れされている人ならロイヤルカナンが利益が出る商品というのは、容易に想像できますよね？

②基準にする商品の出品者一覧を開く

③出品者一覧からリサーチ対象とセラーを選ぶ

「プライム」「新品」をチェックして絞り込みます。

プライムにした理由は単純に、せどりしているのはほぼ副業でなおかつ自己発送よりもFBAを利用しているセラーが圧倒的に多いからです。

リサーチした出品者の中から、評価数が50以上~1,000以内の出品者をリサーチします。評価がある程度ある出品者ほど個人でせどりをしている可能性が高く、同じくらいの規模感で仕入れして、利益商品を多く扱っている可能性が高いです。

評価が少なすぎる出品者は、同じせどらーでも良い利益商品を扱っている可能性が低い場合があります。

逆に評価があまりにも多い場合、業者・卸や会社の可能性が高く、参考にならないケースが多いです。

評価数は多すぎず少なすぎずの50件~1,000件以内の出品者をリサーチするようにしましょう。

④条件に該当したセラーを選ぶ

⑤セラーのストアーフロントへ移動する

⑥セラーのストアーフロントの商品ジャンルをチェックする

①商品数・・・商品数が何千とあまり多いと、せどりしているセラーではない可能性があるのでチェックしましょう。

②ブランド③商品ジャンル・・・取り扱ってるジャンルが偏りすぎてる、SONYなど有名メーカーばかり、全く知らないメーカー、そういった場合は、仕入先が卸、問屋、業者、メーカー、自社商品販売の可能性もあります。そういったセラーは無視して、別のセラーをリサーチしましょう。

商品ジャンルが比較的、ばらつきのあるセラーはせどらーの可能性があります。

⑦セラーの仕入先を特定する

例えば、この商品をネットで現在、価格差があり利益商品であるかチェックしましょう。

リサーチの際には、JANコード検索・キーワード検索をそれぞれ行いましょう。

キーワード検索をする理由は、JANコードが登録されていない商品はリサーチツールでは検索できずヒットしないからです。

 

中級者以上のセラーリサーチ

今までは、基本初級者向けに解説してました。基本、セラーの利益商品をそのまま真似すれば稼ぐことは可能なのですが、これも一過性にすぎません。

ここからは、セラーリサーチの威力を更に倍増する方法をいくつかご紹介します。

セラーの属性を把握する

慣れてる人なら、商品ページのラインナップを見ただけで、せどりのジャンルを特定出来るようになります。

大枠で言うなら

• 店舗せどり
• 電脳せどり
• 中古せどり
• 無在庫（ここは多分出品数見れば判断できると思います）
• 海外仕入れ

といった具合に分かれます。

そして今回、メインでリサーチしている電脳せどりだけでも

• 食品・日用品仕入れ
• 廃盤仕入れ
• 予約転売
• ポイントせどり
• Amazon刈り取り

ざっとこれぐらいのジャンルが存在します（複数されてる場合もあります）

よって、対象のセラーが一体

「いつ、何を、どこで、いくらで仕入れてるのか？」

ここまで深く考えられるようになるとリサーチスキルもあがります。

このセラーは全て楽天やヤフーショッピングからの仕入れが可能だったので、ポイントせどりをしてる可能性が高いです。

キーワードリサーチで派生させよう

セラーリサーチした商品をそのままリストに入れるのではなく、キーワードを分解して派生することを心がけましょう。

• メーカー
• ジャンル
• 商品名

特に商品名を分解してリサーチするのがおすすめです。

画像のように4商品ですが、こういった感じでキーワードを抽出できます。

そして、ポイントせどりで利益が取れるセラーの多くは

• セット売り
• JANコードなし
• クーポン発行で値引き仕入れ
• ポイント◯倍されている

そんな商品でライバルと差別化を図っています。

なので、そういったセラーの思考や商品ラインナップを学ぶことがセラーリサーチにおいて一番重要なポイントとなります。

優良なライバルセラーはリスト化

これ、絶対にやっておいてほしいのがセラーリサーチをしていて利益商品を扱っていたり、リサーチの起点になるライバルセラーがいたらストアーフロントのURLやセラーIDを保存しておきましょう。

ストアーフロントのURLならブックマークでもOKですし、セラーIDならスプレッドシートでもOKです。

 

そして優良なセラーの商品は、キーワードなど派生してどんどん深掘りしてリサーチしましょう。

まとめ

セラーリサーチについて、しつこいように言いますがただセラーの商品を真似るだけではあなたの進歩はありません。はじめからオリジナルのリサーチは出来ないので、慣れてきたら次のフェーズに動いていきましょう。

セラーリサーチをただライバルの商品をパクるだけのリサーチだと思ってるうちはただの2流せどらーです。メーカー仕入れや輸入や無在庫、他のジャンルにも活かせるリサーチなので、極めて1流を目指しましょう！