こんにちは、よしー（@yoshi_buppan）です！！
今回は、「ショッピングカートボックス」に関する記事です。
Amazonのショッピングカートボックスの獲得することで、Amazonで商品販売するのであれば
かなり重要なポイントです。このカートボックスの獲得ができるかで売り上げが
大きく左右されます。なので、今回はショッピングカートボックスとは？
それでは解説していきますね。
カートボックス
Amazonのカートボックスとは、Amazonサイトの商品詳細ページに
表示されているカートに入れるボタンのことです。このカートボックスが
商品ページのトップに表示されることにより、他の出品者よりも優先して
商品が購入されやすくなります。
Amazonサイトの商品詳細ページのトップに表示されている出品者が
カートを取得していることになります。
実際、Amazonでお買い物をされているお客様は、ほとんどが
この「カートに入れる」から商品を購入すると言われています。
一般のお客様は、Amazonのカートシステムなど知らない方が多いので、
商品のトップページに表示されているカートから商品を購入するわけです。
楽天やヤフーショッピングを使っている方なら、1ページ1商品１出品者と
思っているので、これ以外にないと錯覚するわけです。
よって、Amazonでカートを取得できなければ、自分のショップの商品は
なかなか購入されないことが発生します。
カートを取得していなければ、商品ページでもこのようにちょっと目立たない所から
でないと、他の商品は閲覧できなくなります。
このように価格の安い順でショップのセラーごとの順番で
並んだ画面になります。
カート取得の条件は、様々な要因があります。
画像のように、単純に販売価格が安いからといって
取得できるかと言えば、そうではありません。
この商品だと、４６０１円で販売している出品者がいるにも関わらず、
カートを取得しているのは、4800円で販売しているAmazonとなってます。
よって、Amazonでカート取得の条件を知っていれば、売上も上げやすくなるということです。
がしかし、実際Amazonのカート取得の条件は、具体的な内容は
一切公開されていません。
現状でカート取得する条件ですが、あくまで推測ではありますが、
実際のカート取得がされている商品やセラーの傾向から得た情報です。
- 価格設定
- 配送方法
- アカウントの健全性
- 在庫の多い出品者
①価格設定
価格が安ければカートは取得しやすいですが、必ずしもそうとは限りません。
この商品だと、４６０１円で販売している出品者がいるにも関わらず、
カートを取得しているのは、4800円で販売しているAmazonとなってます。
②配送方法
基本、AmazonのFBAを利用していれば、プライムマークが付くので、
配送料無料や複数の配送オプションが付き、自己発送よりもカート取得は有利と
なります。
③アカウントの健全性(顧客満足度)
特に、注文不良率・キャンセル率・出荷遅延率が重視され、
購入者様からの評価や日頃のお客様対応の際の質が問われる項目と
なります。
ご自身のカウント健全性は、セラーセントラル内のパフォーマンスの
ページにて確認出来ます。
④在庫の多い出品者
在庫が多い方が、カート取得率は上がります。
逆に、在庫数が少ないほうがカート獲得の確率は下がります。
カートは取得しているセラーがずっと独占しているわけでなく、
Amazon側が決めたアルゴリズムで、販売セラーが変わっていきます。
よって、アカウン健全性が低い出品者はカートを取得しにくいことがあります。
まとめ
Amazonでショッピングカート獲得するには、価格設定や配送方法に関しては、意識してすぐ変えることができますが、「アカウントの健全性」は、普段からのアカウントの運用次第となります。
真贋調査などでもよくあるのですが、Amazonからいかにして好かれるかが大事になってきます。Amazonのルールに則った運営をしていきましょう！
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